Фирма создана в 1987 г. семейной парой Джимом и Нэнси Дорнэн, собравшими при анализе системы весь свой 15-летний опыт работы в Network Marketing. Джим был инженером в одном из отделов NASA, его жена работала врачом-логопедом. Они достигли огромного успеха в Network Marketing и нашли свое призвание в том, чтобы научить других людей достигать своих целей в этом виде предпринимательства. Джим и Нэнси Дорнэн провели анализ деятельности множества успешных людей в этом бизнесе и пришли к выводу:
- Для достижения успеха в Network Marketing не имеют значения ни возраст, ни образование, ни материальное положение, ни множество других, считающихся необходимыми в бизнесе, факторов.
- Для того, чтобы стать успешным в этом виде предпринимательства, необходимо работать по системе, которую они назвали «Network-21″.
«Network-21″ — это руководство для достижения благосостояния, это своеобразный рецепт успеха.
Любая хозяйка знает, что такое рецепт. Если в пирог не положить необходимых ингредиентов, то это будет плохой пирог или УЖЕ не пирог. Так и в нашем бизнесе: если Вы не станете выполнять всех рекомендаций по ведению бизнеса, то Ваш пирог не получится.
«Network-21″ предлагает 7 шагов в этом бизнесе.
1. ГЛАВНОЕ-ЭТО ЦЕЛЬ, МЕЧТА ИЛИ ПРИЧИНА
Прочитав предыдущую информацию, у Вас возникло естественное желание узнать: «КАК я могу построить этот бизнес?». Но каким бы важным не казался вопрос «КАКделается бизнес?», на первый план будет постоянно выходить вопрос «Почему илиЗачем?». Однажды было сказано, что настоящее овладение каким-либо делом на 10% зависит от «КАК?» и на 90% — от «ПОЧЕМУ?»
Если Вы понимаете «ПОЧЕМУ?», то «КАК?» придет само собой. Для этого нужно только поставить перед собой цели, ради которых Вы готовы трудиться день и ночь. Если Вы на вокзале подойдете к билетной кассе, то первый вопрос, который Вам задаст кассир, будет касаться пункта назначения Вашей поездки. Вы можете объяснять кассиру, что там, куда Вы едете, тепло, много хороших людей и Вам там будет хорошо, но до тех пор, пока Вы не назовете пункта назначения, кассир при всем желании ничем не сможет Вам помочь.
Ваши цели — это маленькие шаги. Китайская пословица гласит: «Путешествие в 1000 миль начинается с первого шага». Ваши цели будут держать Вас на правильном пути во время всего Вашего путешествия.
Устраивает ли Вас Ваша квартира?
Где бы Вы хотели провести свой отпуск?
На каком автомобиле Вы хотели бы ездить и т.д.?
Вы должны конкретно выяснить для себя то, ради чего Вы будете заниматься бизнесом, ведь вокруг Вас будет много различных обстоятельств и людей, которые будут мешать Вам строить свою предпринимательскую деятельность.
Вы должны иметь конкретные цели и сильную веру в себя и свое дело, чтобы ничто и никто не смог помешать Вам добиться своего.
2. СПИСОК В нашем бизнесе основной капитал — это люди, а не деньги.
Краеугольным камнем в Вашей работе станет Ваш СПИСОК ИМЕН. Мы уже упоминали выше, что бизнес «Amway» — это не бизнес товаров, а бизнес людей. Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать примерно 200 имен. Почему 200? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, 20 подключаться, но трое из них будет работать профессионально и станут ключевыми людьми. Вы ищете себе шестерых человек на первую линию (ширину), поэтому список 200 человек — это минимум для того, чтобы стать «бриллиантом». Первый список-точка отправления, беспрерывно расширяйте его.
3. ПРИГЛАШЕНИЕ
Для того, чтобы привести список в движение, нужно пригласить людей из этого списка и предложить им предпринимательство в бизнесе Amway.Это критический момент в начале строительства сети. Цель приглашения — получить положительный ответ у людей из списка на их согласие послушать маркетинг-план, на котором им будет рассказано о коммерческих возможностях в нашем бизнесе.
4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ МАРКЕТИНГ ПЛАНА
Целью показа маркетинг-плана является демонстрация возможностей в нашем бизнесе. Информация должна быть проверенной и подана в достаточном объеме для того, чтобы кандидаты после М.П. могли решить, каким образом наш бизнес может выражать их интересы, и какие перспективы их здесь ожидают. В бизнесе Amway выигрывает тот, кто больше читает маркетинг- планов. Именно постоянное чтение маркетинг-планов является нашей работой.
5. ВТОРАЯ ВСТРЕЧА «КАК БЫТЬ ДАЛЬШЕ» (К.Б.Д.)
Эта встреча происходит через 24-48 часов после показа маркетинг-плана. Этому причина только одна — человек должен осмыслить информацию, которую ему дали на маркетинг-плане, и лишь после осмысления он сможет четко сформулировать все свои вопросы. Это просто объяснить: после показа у Ваших людей будет пять вопросов, на следующий день-десять, а еще через день-двадцать. Для Вас же на встрече К.Б,Д. есть хорошая возможность разрешить все сомнения Ваших потенциальных партнеров и ответить на все их вопросы. После этого Вы должны спросить его, интересует ли его начать свой бизнес с Amway? На этот вопрос дают, как правило, два ответа — «да» или «нет»: — если Ваш знакомый сказал » нет «, то предложите ему стать Вашим покупателем, предоставьте возможность опробовать один или несколько продуктов компании «Amway»; — если знакомый сказал » да «, то Вы должны заполнить вместе с ним регистрационную карточку, благодаря которой его подключат к компьютерной сети «Amway», и он сможет получить доступ к товару по 70%-й стоимости. Далее Вы поможете ему пройти обучение и окажете помощь в строительстве его собственного бизнеса.
6. 100%-й ПОТРЕБИТЕЛЬ ТОВАРОВ «AMWAY»
Для того, чтобы Ваш бизнес успешно развивался, необходимо начать пользоваться товарами Amway, постепенно заменяя ими товары других фирм. Это связано с тем, что ни один Ваш знакомый не поверит в высокое качество товаров фирмы Amway, если Вы сами не будете ими пользоваться. Кроме того, ваши партнеры будут вас копировать и ваш бизнес будет успешно развиваться. Так, если вы не хотите или не любите торговать, то именно этот шаг позволит вам и вашим партнерам не ходить по офисам с сумками, убеждать незнакомых вам людей в жизненной необходимости купить именно этот товар именно у вас, не нужно стоять с ним на рынке!
Более того, покупая товары других фирм, Вы ничего не получаете, а только тратите деньги. За пользование товарами Amway компания начисляет Вам бонусы.
Другими словами, пользуясь продуктами Amway, Вы еще за это получаете вознаграждение. Последний аргумент, который я хочу Вам предложить в пользу потребления продукции «Amway», — чисто этический. Мы гордимся тем, что строим свой бизнес вместе с «Amway» и особенно гордимся качеством товаров этой компании. Задумайтесь над тем, что Вы сейчас прочтете: работник концерна «BMW» никогда не станет ездить на автомобилях фирмы «Mercedes», а дистрибьютор компании «Amway» не будет пользоваться товарами фирм-конкурентов.
Для того, чтобы Вы стали успешным в этом виде предпринимательства и Ваш бизнес постоянно развивался, Вам необходимы соответствующие знания. Программа «Network21» предлагает Вам получить нужную информацию, читая книги, слушая кассеты и посещая семинары.
7. САМООБРАЗОВАНИЕ
1)КНИГИ
Книги — это теория нашего бизнеса. Вы должны быть хорошо к нему подготовлены. Рекомендуемые книги:
Роберт Киосаки, Шарон Лечтер «Квадрант денежного потока», «школа бизнеса или 8 ценностей сетевого маркетинга не связанных с деньгами»
Марк Ярнелл «Ваш Первый Год в Сетевом Маркетинге»
Брайан Трейси «Личность Лидера»
Джим Дорнан »Пианино на Берегу»
Донн Фэйлла «10 уроков на салфетках»
Том Шрайтер «Секреты большого Эла»
Билл Ньюмен «Парите вместе с орлами»
Джон Каленч «Величайшие возможности в истории человечества»
Наполеон Хилл «Думай и богатей»
Джордж С. Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне»
Стивен Кови «Семь навыков лидера»
Ренди Гейдж «7 духовных законов вашего успеха»
эти книги можете скачать здесь
2) ДИСКИ
ДИСКИ — это практическая сторона нашего бизнеса. Для тех, кто только начинает свой бизнес, «Network-21″ предлагает начальный набор аудиодисков (15 шт.), на которых «бриллианты» нашего бизнеса учат нас, как нужно действовать, чтобы достичь успеха. Кроме того можно подписаться на программу дисков, ежемесячно выходит по 2 диска.
3)СЕМИНАРЫ
Семинары — это двигатель нашего бизнеса. В системе «Network-21″ семинары бывают двух видов: — однодневные BBS — Business Building Seminar — на них вышестоящие спонсоры дают Вам информацию, необходимую для успешного функционирования Вашего бизнеса; — 3-х дневные Weekend Seminar — на которых Вы встречаетесь с людьми, достигшими больших успехов в этом виде предпринимательства, они рассказывают о своей работе, дают советы как сделать бизнес успешным, получаете свои признания и т.д. На этих семинарах Вы получите огромный заряд энергии, веры и уверенности в себе и за свое дело.
На таких мероприятиях, люди, которые еще не приняли решение строить бизнес, получают виденье этого бизнеса, понимают, для чего им необходим этот бизнес. Те, кто уже в бизнесе учатся у выступающих, людей уже достигших больших результатов, людей практиков.
Лично я считаю, что эти семинары необходимы просто каждому человеку. Даже тем, кто не собирается строить этот бизнес. Это настолько ценные знания, которые, несомненно, пригодятся в жизни.
Без книг, кассет и семинаров этот бизнес построить очень тяжело, практически невозможно. Это то, что двигает наш бизнес, все остальное — это просто техника, которую можно изучить.
Система «Network-21″ дает уникальную возможность любому человеку, независимо от его способностей, образования, возраста и общественного положения заниматься этим видом предпринимательства. Если раньше для достижения уровня «бриллианта» необходимо было работать 10-15 лет, то с «Network-21″ этот срок сократился до 2-5 лет. Большой это срок или малый — судить Вам. Но что изменилось в Вашей жизни за эти 2-5 лет? Может Вы стали жить лучше? Может Вы стали жить богаче? Может Вы улучшили свои жилищные условия?
Мне лично кажется, что жизнь становится тяжелее, а деньги зарабатывать все труднее. Могу дать гарантию только на одно: мы стали на 2 года старше. В бизнесе «Amway» достигают успеха врачи, рабочие, предприниматели, медсестры, учителя, юристы, тренеры, спортсмены. Но не только «простые» люди подключаются к бизнесу «Amway». Есть среди них известные люди и люди с высоким общественным положением: — Даг Вид — советник по экономическим вопросам трех американских президентов: Рональда Рейгана и Джорджа Буша, и Джорджа Буша (младшего) личный друг Р. Рейгана, избирательную кампанию которого Д. Вид спонсировал из денег, заработанных в бизнесе «Amway»; автор 27 исторических книг, в его сети находятся люди, заседающие в конгрессе США. — Януш Деметр — чемпион Европы по фигурному катанию (Венгрия); — Майк Уилсон — президент известной фирмы «Wilson», производящую теннисные ракетки и аксессуары для большого тенниса; — Джим и Нэнси Дорнэн — основатели «Network-21″. Джим — инженер, а Нэнси — логопед. Товарооборот этой семейной пары в бизнесе «Amway» составляет 3 млрд. долларов в год. Они имеют линию в Японии, в которой находится 1000 директов (людей, с высшим уровнем квалификации по «бонусной таблице» — 21%). Это — выгодный шанс, который не стоит упускать.
Если Вы не подключитесь к бизнесу «Amway», то ничего не потеряете, но также ничего и не найдете. Если подключитесь, то можете достичь успеха, приобрести полную финансовую свободу и много верных друзей.
Это ОСНОВЫ Бизнеса. Но прогресс не стоит на месте и сейчас мы можем с вами использовать еще один инструмент бизнеса — Интернет.
