1. Какие первоначальные вложения?
Если регистрация в компании стоит более 100$, то с приглашением новых партнеров могут возникнуть сложности. Далеко не каждый сможет легко отдать 100$. Нормальной стоимостью регистрации считается 40-70$.
2. Откуда родом МЛМ-компания?
Если корни компании идут из России или стран СНГ, то, скорее всего, на международный бизнес с такой компанией рассчитывать не придется. Из 17000 МЛМ-компаний в мире, более половины зарегистрированы на территории США.
3. Есть ли официальное представительство на территории Вашей страны?
Выясните, как официально представлена компания в России? Какая форма собственности (ООО, ЗАО, ОАО)? Кто генеральный директор? Где официальный офис? Эта информация должна быть открыта. Если компания не зарегистрирована в налоговых органах на территории России, то сотрудничать с ней не стоит. Ваше сотрудничество в таком случае может иметь определенные сложности с уплатой налогов.
4. Ваш бизнес будет легален?
Вы начинаете свой собственный бизнес. При выборе сетевой компании, Вы лишь выбираете компанию, с которой будете сотрудничать.
Поэтому, необходимо узнать, как будет оформлено Ваше сотрудничество? Будете ли Вы при этом платить налоги, или вознаграждения Вы будете получать “в конвертах”.
5. Сколько по времени существует компания?
Если компания только открылась, есть 80% вероятность (из общероссийской статистики), что эта компания прекратит свою деятельность в первый же год, а Вы при этом останетесь ни с чем. Выбирайте проверенную временем компанию. Не стоит поддаваться на кричащие лозунги новых компаний, и на обещания собрать все сливки.
6. Как давно компания официально представлена в России?
Чтобы быть уверенным в своем будущем, и не потратить время впустую, развивая бизнес, который обанкротиться через какое-то время, выбирайте МЛМ-компанию, которая просуществовала уже более 8 лет на территории России.
Как известно из статистики, в первые 3 года прекращают свою деятельность 90% всех начатых предпринимательств. А в последующие 5 лет, закрывается еще половина из оставшихся 10%. Таким образом, если компания просуществовала на территории России более 8 лет, это уже говорит о стабильности. С такой компанией можно сотрудничать.
Поэтому, когда Вы слышите “это новая компания с лучшим…”, задумайтесь, а ещё лучше сразу отбросьте такое предложение.
7. Состоит ли МЛМ-компания в ассоциации прямых продаж?
Проверить эту информацию можно на официальном сайте ассоциации rdsa.ru. Все Лидеры сетевой индустрии там представлены.
8. Есть ли возможность развивать международный бизнес?
В первую очередь обратите внимание на ближайшие страны (СНГ). Есть ли там представительство компании? Можете ли Вы сами зарегистрироваться в других странах? Сможете ли Вы спонсировать людей через интернет?
9. Есть ли предел заработка в компании?
Изучите маркетинг-план. Посчитайте, нет ли ограничений в заработке.
10. Как развивалась компания в других странах?
Изучите опыт компании в других странах. Как развивалась компания? Что компания представляет собой сейчас в других странах?
11. Представлена ли компания в других быстро развивающихся странах (БРИК)?
(Быстро развивающиеся страны БРИК — Бразилия, Россия, Индия, Китай). Попробуйте выяснить, представлена ли МЛМ-компания, и как идет её развитие в этих странах, т.к. экономика этих стран наиболее близка для России.
12. Как много успешных людей уже состоялось в компании?
Если в компании не состоялось ни одного миллионера, то зачем Вам туда идти. Лучше пойти в компанию, из которой вышло уже более 1000 миллионеров, и пойти по уже проложенной дорожке.
13. Какой маркетинг-план?
Есть довольно много разновидностей маркетинг-плана, но по статистике, наибольшего успеха достигали компании, применяющие классическую ступенчатую систему маркетинг-плана с отделением лидеров.
14. Дает ли маркетинг-план свободу действий?
Сможете ли Вы с помощью маркетинг-плана сами регулировать свой доход (глубина, ширина)? Или маркетинг-план Вас будет обязывать к чему-то.
15. Есть ли бонусы с глубины?
Будете ли Вы получать бонусы со всего Вашего бизнеса. Или же есть определенные ограничения, например, по глубине.
16. Какие дополнительные бонусы у МЛМ-компании?
Это могут быть поездки в теплые страны за счет МЛМ-компании, едино разовые выплаты при достижении определенных уровней и другие мотивирующие вознаграждения.
17. Будете ли Вы получать вознаграждения с партнера, который “перерос” Вас?
Вы привели партнера, обучили его, и он вышел на более высокий уровень в компании, чем Вы. Выгодно ли Вам это будет? Будете ли Вы получать вознаграждения с этой структуры в таком случае?
18. Кто производит продукцию?
Чтобы обеспечивать низкую стоимость продукции и гарантированное качество, МЛМ-компания сама должна быть производителем продукции.
19. Насколько качественная продукция?
Качество должно быть намного выше, чем у товаров, которые продаются в розничных магазинах, иначе эти товары просто никто не будет покупать.
20. Товары МЛМ-компании широкого спроса?
Если товары будут нужны лишь единицам, Вам будет сложно продвигать такой бизнес. Товары должны быть нужны каждому.
21. Насколько широкий ассортимент продукции?
Чем больше ассортимент, тем легче строить бизнес. А чем более будет разноплановой продукция, тем Вы сможете заинтересовать ею большее количество людей.
22. Пользоваться товарами МЛМ-компании легко?
Если Вам придется по месяцу обучать Ваших партнеров и клиентов, как пользоваться товарами, у Вас на это уйдет много сил, и большинство Ваших партнеров просто не сможет вести такой бизнес.
23. Будете ли Вы сами пользоваться товарами МЛМ-компании?
Если Вы будете продвигать бизнес, но товарами при этом пользоваться не будете, у Вас гарантировано ничего не получится. Поэтому, выбирайте товары, которые Вы будете пользоваться. Изучите сначала продукцию.
24. Как часто выходят новинки?
На новинках делается хороший товарооборот, к тому же, это постоянное расширение ассортимента. Новые товары должны выходить регулярно.
25. В каком ценовом диапазоне находится продукция?
Доступна ли продукция для большинства людей? Или же это эксклюзивные дорогие товары, которые смогут позволить себе лишь единицы. Выбирайте компанию с доступными по цене товарами.
26. Насколько удобно для Вас покупать продукцию в МЛМ-компании?
В городах-миллионниках должны быть официальные торговые центры или пункты выдачи товара. Если Вы из региона, то нормальный срок доставки после Вашего заказа – 7-10 дней.
27. Осуществляется ли доставка продукции партнерам без Вашего участия?
Если каждый заказ для Вашего партнера должен будет проходить через Вас, то когда Вам строит сам бизнес? За доставку продукции должна отвечать компания.
28. Как можно оплатить свои покупки?
Возможность оплатить наличными и пластиковой картой должна быть точно. Хорошо, если будет возможность оплачивать и через терминалы или электронными деньгами. Даже если Вам это не нужно, Вашим партнерам, возможно, будет удобнее оплачивать через терминал, т.к. он находится в другом городе.
29. Есть ли доход с продаж?
Далеко не все будут заниматься построением структуры. Многим интересно просто дополнительно заработать 100-500$ на продаже продукции.
30. Какая политика ведения бизнеса у МЛМ-компании?
Ведение бизнеса должно быть корректным. Оно не должно основываться на переманивании людей из других сетевых компаний. У компании должен быть специальный отдел, который будет отслеживать все нарушения представителей компании. Это нужно для того, что бы недобросовестные представители не портили мнение о компании, строя бизнес с нарушениями. Ведь своими действиями они будут и мешать развитию Вашего бизнеса.
31. Какой стиль ведения бизнеса у МЛМ-компании?
Изучите стиль, который предлагает Ваша компания. Или это будут больше активные продажи на холодных контактах, или свободное предпринимательство, где Вы сами решаете, как вести свой бизнес.
32. Есть ли ценности и миссия у МЛМ-компании?
Узнайте ценности компании, ее миссию. Подходят ли они Вам?
33. Есть ли у компании известность?
Всегда легче сотрудничать с компанией, которая на слуху, о которой уже знают многие, с компанией, у которой есть бренд.
34. Есть ли рекламная поддержка?
Рекламная поддержка Вам естественно будет в помощь. ТВ, радио, реклама в прессе, интернет…
35. Проводятся ли признания за успехи?
Если Ваши успехи будут поощряться не только финансово, но Вас еще будут признавать на сцене, так Ваш бизнес будет расти гораздо быстрее. Это связано с эмоциями. Люди любят, когда признают их успехи.
Работа по найму или традиционный бизнес этого не могут дать большинству. Поэтому в МЛМ многие приходят и из-за возможности признаваться за свои успехи.
36. Представлена ли компания в интернете?
Представительство в интернете сейчас имеет каждая уважающая себя компания. И если компания, на которую Вы обратили внимание, не имеет своего сайта, значит о серьезности такой компании даже и говорить нечего.
37. Есть ли возможность регистрировать новых партнеров через интернет?
От этого зависит, территориальное ограничение Вашего бизнеса. При возможности регистрации новых партнеров через интернет, Ваш бизнес не ограничен территорией Вашего города или области.
38. Есть ли возможность отслеживать бизнес через интернет?
Если Вы уехали на месяц-два, у Вас должна быть возможность через интернет видеть весь Ваш бизнес. Где какой товарооборот происходит, сколько новых людей подписывается… Иначе может наступить такая ситуация, когда Вы приедете с отдыха, а бизнес Ваш просел на 50%.
39. Есть ли возможность заработать быстрые деньги?
Большинству людей нужны деньги прямо сейчас (еще вчера). Работать на перспективу привыкли всего 5% населения. Поэтому, в МЛМ-компании должна быть возможность заработать 100-300$ уже в первые дни после регистрации.
40. Есть ли возможность передать или продать свой МЛМ-бизнес?
Все не вечно. Возможно, через 5 лет, у Вас появятся новые интересы, и Ваш МЛМ-бизнес уже будет Вам в тягость, или просто надоест. В компании должна быть возможность продать Ваш бизнес. Другой вариант – это передача бизнеса по наследству. Кстати, довольно много людей, которые именно по этой причине и начинают данное предпринимательство, т.к. его может передать по наследству.
41. Есть ли обучение в МЛМ-компании?
Обучение в МЛМ нужно как нигде. Желательно, чтобы у компании была своя школа или академия. Проведение регулярных обучающих мероприятий по продукции и бизнесу будет только на руку Вашему бизнесу. Обратите внимание на онлайн обучение.
42. Есть ли маркетинговые инструменты?
Узнайте, есть ли возможность приобретать различные рекламные материалы (брошюры, листовки, каталоги…) для продвижения продукции и бизнеса. Есть ли рекламные материалы, для продвижения Вашего бизнеса в интернете (видео-ролики, презентации…).
43. Что Вы получите при регистрации?
Узнайте, что будет доступно Вам после регистрации. Как правило, после регистрации Вам доступны сразу все инструменты и скидки, которые полагаются. Или регистрация даст Вам только скидку, например. А за возможность серьезно заниматься бизнесом придется еще платить (возможно, и ежемесячно).
44. Есть ли ежемесячные обязательные покупки?
Не каждый готов ежемесячно делать обязательные покупки, пусть даже на 100$. И этот момент может отталкивать Ваших потенциальных партнеров.
45. Как развилась компания за предыдущий год?
Узнайте, что было сделано для развития, какие появились новинки и возможности для бизнеса. Если за последний год никаких продвижений вперед не было, стоит задуматься, возможно, компаний идет к своему закрытию.
46. Какие перспективы у МЛМ-компании?
Выясните, как развилась компания на других международных рынках. На рынках, где компания представлена дольше, нежели в России. Так вы сможете немного представить, что ждет и Вас.
47. Наблюдается ли у компании стагнация?
Желательно, что бы у компании был постоянный рост. Пусть 2-3%, но все же рост. Это лучше, чем сначала 30% роста, а потом спад на 10%. Вам нужна стабильность. А если у компании уже на протяжении 2-3 лет наблюдается стагнация, то, скорее всего, такая компания скоро будет закрыта.
48. Какие обороты у компании?
Желательно, чтобы оборот компании на территории России был более 100$ млн. Если компания не превысила такой оборот за 8 лет, то стоит задуматься.
49. Есть ли социальные проекты у компании?
Для компании это просто зарабатывание денег, или же компания несет и социальную миссию, например, помощь детям или животным, или забота об окружающей среде.
50. Сможете ли Вы дублицировать такой бизнес?
Основа МЛМ-бизнеса – дублицирование. Задумайтесь, сможете ли Вы дублицировать свой бизнес, сотрудничая именно с этой компанией?
51. Есть ли у компании партнеры в традиционном бизнесе?
Если с МЛМ-компанией сотрудничают известные бренды, значит, они то уж точно всё перепроверили, прежде чем начать сотрудничество с МЛМ-компанией. Ведь о своей репутации они думают в первую очередь. И начинать сотрудничество с сомнительной компанией они вряд ли будут (под продвижением понимается именно продвижение своих товаров или услуг).
